Hvordan Arturel voksede omsætningen 2.919% og åbnede +10 nye markeder

‍Et dansk designprodukt med international relevans

Arturel kombinerer akustik, kunst og indretning i et produkt, der løser et konkret problem uden at ligne en teknisk løsning.

Potentialet rakte derfor langt ud over Danmark. Men produktet alene var ikke nok. Hvis Arturel skulle blive en international e-commerce forretning, skulle webshop, data, acquisition, content og retention kunne fungere som ét samlet setup på tværs af markeder.

‍

‍Produktet kunne skaleres. Setup'et kunne ikke endnu.

Arturel havde allerede forsøgt at skabe mere vækst, men marketing, webshop og kunderejse var ikke bygget til den internationale ambition.

Udfordringen var derfor ikke bare at skabe mere trafik. Vi skulle bygge en model, der kunne bevise sig på ét marked og derefter gentages på flere uden at starte forfra hver gang.

Det krævede et stærkere Shopify-setup, bedre tracking, en klar acquisition-struktur og content, der kunne sælge et premium designprodukt uden at gøre brandet til klassisk performance marketing. Den nuværende case beskriver netop webshop, tracking, annoncestruktur, content og e-mail som de centrale dele af arbejdet.

Vi gjorde Danmark til blueprint for resten af Europa

For at skabe vækst uden kaos lagde vi først et nyt fundament. Det handlede ikke om at presse mere spend ind i en eksisterende struktur. Det handlede om at gøre hele setup’et klar til skalering.

I stedet for at åbne flere markeder med det samme brugte vi først Danmark til at bygge og validere modellen.

Webshoppen blev bygget om, så produktets design, funktion og værdi blev lettere at forstå. Tracking blev styrket, så beslutninger kunne træffes på et bedre datagrundlag. Paid Social og Paid Search blev struktureret omkring et setup, der kunne kopieres til nye lande.

Samtidig ændrede vi den kreative retning. Arturel sælger et premiumprodukt, så annoncerne skulle føles som en forlængelse af brandet, ikke som et kompromis for at få et klik. Content blev derfor bygget omkring materialer, rum, æstetik og produktets funktion.

E-mail blev koblet ind som en reel del af kunderejsen. Leadgenerering, segmentering og flows gjorde det muligt at arbejde videre med efterspørgslen efter første kontakt frem for at købe den samme opmærksomhed igen.

Da modellen viste, at den kunne bære, blev den rullet ud på nye markeder, blandt andet Sverige, Norge, Holland, Belgien og Tyskland.