Fra dansk designbrand til international vækstcase

Et designbrand med globalt potentiale

Arturel kombinerer kunst, akustik og indretning i produkter, der både forbedrer lydmiljøet og løfter rummets visuelle udtryk.

Potentialet var tydeligt. Men vækst krævede mere end flere annoncer. Det krævede et stærkere kommercielt fundament, bedre data, en skarpere webshop og en kanalstruktur, der kunne bære skalering på tværs af markeder.

Målet var ikke kun at øge salget i Danmark. Målet var at bygge Arturel som en international e-commerce-forretning.

Væksten var afhængig af et stærkere system

Arturel havde tidligere forsøgt at skalere gennem andre bureauer, men væksten var ikke fulgt med ambitionerne.

Der var især fire udfordringer:

• Webshoppen skulle understøtte både brand, konvertering og international skalering
• Tracking og datagrundlag skulle være mere præcist
• Annoncestrukturen skulle gøres klar til flere markeder
• Content, webshop og e-mail skulle bindes bedre sammen i kunderejsen

Med andre ord: Arturel manglede ikke potentiale. De manglede et setup, der kunne omsætte potentialet til skalerbar vækst.

Vi byggede strukturen før vi skruede op

For at skabe vækst uden kaos lagde vi først et nyt fundament. Det handlede ikke om at presse mere spend ind i en eksisterende struktur. Det handlede om at gøre hele setup’et klar til skalering.

1. Ny webshop med stærkere konverteringsflow

Arturel fik en ny webshop, der bedre afspejlede brandets kvalitet og gjorde købsrejsen mere klar.

Fokus var at skabe en oplevelse, hvor produktets æstetik, funktion og værdi blev forstået hurtigere. Webshoppen skulle ikke bare præsentere produkter. Den skulle gøre det lettere for kunden at vælge, stole på brandet og gennemføre købet.

2. Forbedret tracking og bedre datagrundlag

Vi implementerede et stærkere tracking-setup, så beslutninger kunne træffes på et mere præcist grundlag.

Det gav bedre forståelse for kunderejsen, bedre måling af kampagnerne og et stærkere fundament for skalering på tværs af markeder.

3. Skarpere annoncestruktur

Først blev Danmark brugt som base. Her testede vi struktur, budskaber, content og konverteringsflow.

Da setup’et begyndte at vise stabilitet, blev strukturen rullet ud i nye markeder - blandt andet Sverige, Norge, Holland, Belgien og Tyskland.

4. Content der matchede brandets niveau

Arturel sælger ikke et lavprisprodukt. Derfor skulle annonceringen heller ikke føles som klassisk performance-indhold.

Vi arbejdede med billeder, videoer og vinkler, der viste produktets æstetik, materialer og funktion i rigtige rum. Målet var at gøre content til en naturlig forlængelse af brandet - ikke bare et annonceformat.

5. E-mail som en del af vækstmaskinen

E-mail blev ikke behandlet som en løs kanal ved siden af annonceringen.

Vi arbejdede med leadgenerering, segmentering og flows, der kunne guide kunder videre i beslutningsprocessen. E-mail listen voksede markant, og kanalen blev en vigtig del af den samlede kunderejse.