Sådan vækstede Birdie 73% på 9 måneder og sænkede NC-CPA 11%

Et dansk designbrand med et globalt marked

Birdie har gjort noget så teknisk som indeklima enkelt at forstå. Produktet visualiserer CO₂-niveauet uden skærme og komplekse tal og har fra starten haft potentiale langt ud over Danmark.

Da samarbejdet blev udvidet, var spørgsmålet derfor ikke, om produktet kunne sælges internationalt. Det var, hvordan Birdie kunne vokse hurtigere på tværs af markeder uden at gøre acquisition dyrere eller gøre kommunikationen generisk.

‍

Ét brand. Meget forskellige markeder.

Det, der virker i Danmark, virker ikke automatisk i Tyskland, Holland eller USA.

Budskaber, købsadfærd, creative, søgeadfærd og modenheden i markedet varierer. En central kampagnestruktur alene kunne derfor ikke bære den næste vækstfase.

Opgaven var at bygge et setup, hvor Birdie kunne bevare ét stærkt brand, men samtidig være relevant nok lokalt til at skabe efterspørgsel og konvertere den profitabelt.

‍

Vi standardiserede systemet og lokaliserede det, kunden møder

I stedet for at bygge hvert marked fra bunden samlede vi acquisition, creative, Shopify, search, e-mail og CRO omkring én model, der kunne gentages.

Den centrale struktur gjorde det muligt at lære på tværs af markeder. Men budskaber, annoncer, sprog, vinkler og dele af kunderejsen blev tilpasset lokalt.

Creative blev samtidig behandlet som en vækstmotor, ikke bare annonceproduktion. Vi testede systematisk nye hooks, formater og budskaber og brugte performance-data til at afgøre, hvilke koncepter der skulle udvikles videre.

På webshoppen arbejdede vi løbende med konverteringsfriktion, mens Paid Social, Paid Search, SEO og e-mail blev set som dele af samme kunderejse frem for separate kanaler.

Og budgetterne blev flyttet efter, hvor Birdie kunne skabe den næste kunde mest effektivt, ikke efter hvilket marked eller hvilken kanal der historisk havde fået pengene.