Fra nul salg til profitabel tocifret millionforretning.

JAAFIT er ikke en klassisk bureaucase. Det er en e-commerce forretning, vi selv er med til at eje og drive. Fra produkt, brand og Shopify til acquisition, retention og økonomi.

Case start

November 2024

Industri

E-commerce / B2C

Team

25.000+

Kunder på ét år

15.000+

Aktive brugere på ét år

Profitabel

Tocifret millionforretning på ét år

Baggrund

JAAFIT startede med et stærkt produkt, tre founders og ambitionen om at bygge en ny kategori inden for hjemmetræning. Da samarbejdet begyndte i november 2024, var forretningen stadig helt tidlig: webshoppen var ny, salget begrænset, og den kommercielle model var endnu ikke bevist.

Udfordringen

Problemet var ikke bare annonceringen. Der manglede et samlet system for at skabe efterspørgsel, konvertere den og få kunderne til at blive ved med at bruge brandet efter første køb.

Meta havde endnu ikke skabt et salg, webshoppen konverterede ikke godt nok, og acquisition, content, retention og den kommercielle retning hang ikke sammen. Potentialet var der. Modellen omkring det var ikke bygget endnu.

‍

Løsningen

Vi byggede ikke JAAFIT som endnu et performancebrand. Vi byggede en e-commerce forretning med en tydelig position fra starten.

En en vigtig del af strategien lå også i, hvordan brandet skulle opbygge troværdighed og skabe efterspørgsel.

I stedet for at følge kategorien og investere tungt i klassisk UGC valgte vi bevidst en anden vej. JAAFIT skulle forbindes med mennesker, der havde reel faglig og sportslig autoritet. Derfor byggede vi content omkring professionelle atleter og sportsudøvere, blandt andre Jeanette Ottesen, dobbelt verdensmester i svømning og OL-bronzevinder.

Det gav brandet et kreativt udtryk, der skilte sig ud fra mængden af generisk fitness-content og samtidig gjorde koblingen mellem JAAFIT, hjemmetræning og professionel sport langt stærkere.

Samtidig byggede vi infrastrukturen, der skulle kunne omsætte efterspørgslen til en skalerbar forretning:

Shopify med fokus på konvertering og kundeoplevelse
Paid Social og Paid Search bygget til acquisition
E-mail, retention og community omkring kunderejsen
Content med professionelle atleter frem for klassisk UGC
Løbende skalering vurderet op mod økonomien i forretningen

JAAFIT blev ikke skaleret ved bare at producere mere af det samme. Vi valgte bevidst en position, som konkurrenterne ikke allerede ejede.

Resultatet

JAAFIT gik fra en virksomhed uden dokumenteret salgsmodel til en profitabel e-commerce forretning med tocifret millionomsætning, mere end 25.000 kunder og over 15.000 månedligt aktive brugere.

Marketingbudgettet er siden skaleret til mere end 500.000 kr. om måneden, men det interessante er ikke spendet i sig selv. Det er, at forretningen omkring det kunne følge med.

JAAFIT er i dag proof på den måde, vi mener e-commerce bør bygges: acquisition skaber kunden, retention øger værdien, og økonomien afgør, hvor hurtigt der kan skaleres.

At få Looja ombord i vores virksomhed har været den bedste investering, vi nogensinde har gjort! Siden samarbejdet startede, har vi oplevet vækst som aldrig før. De er både enormt kompetente og altid til rådighed, når vi har brug for dem. Deres engagement og ekspertise har virkelig taget os til nye højder. Kæmpe anbefaling herfra – vi kunne ikke være mere tilfredse!