Fra ét marked til 11 - med stærkere økonomi undervejs.

En dansk forretning med et langt større potentiale

Kompositlageret havde allerede bevist modellen i Danmark. Men ambitionen var større end ét marked.

Samtidig blev Silentwood lanceret som et selvstændigt brand målrettet det europæiske marked. Det ændrede opgaven fra at skalere én webshop til at bygge en struktur, der kunne håndtere flere brands, webshops, sprog og markeder på samme tid.

Målet var derfor ikke bare mere omsætning. Forretningen skulle kunne vokse internationalt uden at give køb på acquisition, marginer eller kontrol.

Mere kompleksitet måtte ikke betyde dårligere økonomi

Nye markeder betød flere kampagner, produktfeeds, sprog, betalingsløsninger, kunderejser og langt flere beslutninger om, hvor budgettet skulle placeres.

Det nemme havde været at kopiere det danske setup og skrue op.

Problemet var, at international vækst kun var interessant, hvis økonomien kunne følge med.

Spørgsmålet blev derfor ikke: Hvor hurtigt kan vi åbne nye markeder?

Men: Hvor hurtigt kan vi gøre det, mens hver ny kunde og hver ekstra annoncekrone stadig giver mening?

Vi byggede én model, der kunne bære flere markeder

I stedet for at drive hvert land som sit eget marketingprojekt byggede vi et samlet setup for Kompositlageret og Silentwood.

Google Ads og Meta blev struktureret, så nye markeder kunne tilføjes uden at starte forfra. Produktfeeds, søgeintention og kampagnestruktur blev standardiseret, mens budgettet løbende blev flyttet efter, hvor økonomien kunne bære mere volume.

Budget efter økonomi, ikke geografi

Skaleringen blev ikke styret af faste budgetter pr. marked.

Vi skruede op, når margin, nCAC og markedsrespons kunne følge med, og ned når de ikke kunne. Det gjorde det muligt at løfte annonceforbruget 284%, samtidig med at nCAC faldt 30%, ACOS faldt 32% og contribution margin steg 14 procentpoint.

Den linje er vigtig. Det er lige præcis jeres nye positionering i praksis.

Infrastruktur, der kunne følge med væksten

Marketing kunne ikke stå alene.

Derfor arbejdede vi også med webshops, e-mail, SEO, internationale betalings- og fragtflows samt AI til blandt andet kundeservice og contentproduktion. Målet var at gøre resten af organisationen i stand til at følge med den hastighed, marketing skabte.

‍Vi skalerede ikke bare annonceringen. Vi byggede en forretning, der kunne håndtere mere af den.