Sådan voksede Polax 668% ved at dominere en kategori i vækst

En kategori i voldsom vækst

Polax gik ind på markedet for isbade, mens interessen for kuldeterapi, restitution og cold exposure voksede markant.

Produktet havde momentum, men det havde konkurrenterne også.

Når en kategori vokser hurtigt, bliver kampen om de samme kunder, søgninger og annonceplaceringer tilsvarende hårdere.

Polax havde derfor ikke bare brug for mere trafik. De havde brug for at blive et brand, kunderne både opdagede, søgte efter og valgte, når behovet opstod.

At være til stede i markedet var ikke nok

Polax arbejdede allerede med digital marketing, men kanalerne løste hver deres opgave.

Google kunne opsamle eksisterende efterspørgsel. Meta kunne skabe den. SEO kunne gøre brandet synligt over tid. E-mail kunne modne de kunder, der endnu ikke var klar til at købe.

Problemet var ikke mangel på kanaler.

Problemet var, at de ikke arbejdede som ét system.

Og i en kategori med stigende konkurrence ville afhængighed af én kanal eller konstant dyrere paid traffic hurtigt gøre væksten sværere at forsvare.

Vi byggede rundt om hele efterspørgslen

I stedet for at optimere de enkelte kanaler hver for sig fordelte vi tydelige roller gennem hele kunderejsen.

Vi ville ikke bare købe efterspørgslen. Vi ville eje mere af den.

Paid Social skabte behovet

Et isbad er ikke et produkt, alle aktivt søger efter fra starten.

Derfor skulle Paid Social gøre mere end at vise produktet. Content og annoncer skulle forklare, hvorfor kuldeterapi og restitution var relevant, hvem produktet var til, og hvorfor Polax var et troværdigt valg.

SEO gjorde Polax synlige, når interessen blev til intent

Vi byggede organisk synlighed omkring centrale søgninger inden for blandt andet isbade, restitution og kuldeterapi.

Målet var ikke SEO-trafik for trafikkens skyld.

Polax skulle være til stede, når kunden bevægede sig fra nysgerrighed til aktiv research og køb. Det bidrog til 403% vækst i organisk trafik.

Google Ads opsamlede den aktive efterspørgsel

Search blev struktureret omkring de søgninger og produkter, der havde tydelig kommerciel værdi.

Paid Social og SEO kunne skabe og modne interessen. Google skulle stå klar, når kunden aktivt begyndte at lede efter løsningen.

E-mail gjorde første besøg mere værdifuldt

Et isbad kræver ofte længere overvejelse end et klassisk impulskøb.

Derfor blev flows og e-mail marketing en vigtig del af at fastholde interessen efter første besøg og føre flere kunder videre mod køb.

Omsætningen fra e-mail voksede 671% i perioden.

Shopify skulle konvertere den efterspørgsel, vi skabte

Mere trafik har begrænset værdi, hvis webshoppen ikke kan omsætte den.

Derfor arbejdede vi samtidig med produktsider, argumentation, tillid og købsrejse, så Polax kunne hente mere værdi ud af både den betalte og organiske trafik.