+668% omsætningsvækst for Polax

Polax gik ind i et marked, hvor interessen for isbade voksede hurtigt.

Produktet var stærkt. Efterspørgslen var der. Men når en kategori vokser, vokser konkurrencen også. Flere aktører kæmpede om de samme søgninger, de samme målgrupper og den samme opmærksomhed.

Polax havde brug for en mere samlet digital struktur, der kunne gøre dem synlige tidligere i kunderejsen, samle efterspørgslen op på Google og konvertere trafikken bedre på webshoppen.

Det handlede ikke bare om flere annoncer.

Det handlede om at bygge et setup, hvor SEO, Google Ads, Paid Social, e-mail og Shopify trak i samme retning.

Markedet bevægede sig hurtigere end den digitale struktur omkring brandet.

Polax havde et produkt med tydelig efterspørgsel, men væksten blev begrænset af et setup, hvor kanalerne ikke arbejdede tæt nok sammen. Google skulle fange kunder med høj købsintention. Meta skulle skabe efterspørgsel og forklare produktets værdi. SEO skulle sikre langsigtet synlighed. E-mail skulle samle varme brugere op. Webshoppen skulle konvertere trafikken bedre.

Udfordringen var derfor ikke én kanal.

Det var sammenhængen mellem dem.

Hvis Polax skulle tage en stærkere position i markedet, krævede det en struktur, hvor trafik, content, søgning og konvertering blev bundet sammen i én samlet vækstmotor.

Én samlet struktur på tværs af kanaler

Vi samlede arbejdet omkring én klar retning: Polax skulle være mere synlige, mere relevante og bedre til at konvertere den trafik, de allerede kunne skabe.

Derfor blev kanalerne ikke behandlet isoleret. SEO, Google Ads, Paid Social, e-mail og Shopify blev koblet tættere sammen, så hver kanal fik en tydelig rolle i kunderejsen.

SEO blev brugt til at eje efterspørgslen

Vi arbejdede med søgeord, kategoritekster og blogindhold omkring isbade, restitution, kuldeterapi og relaterede emner.

Formålet var at gøre Polax synlige på de søgninger, hvor kunderne allerede havde et behov - både de brede informationssøgninger og de mere købsnære søgninger.

SEO skulle ikke bare skabe trafik. Det skulle gøre Polax til et mere naturligt valg i kategorien.

Google Ads samlede den aktive efterspørgsel op

Google Ads blev brugt til at fange kunder, der allerede søgte efter isbad, isbade og relaterede produkter.

Kampagnerne blev struktureret efter kommerciel værdi, så budgettet blev prioriteret mod de søgninger, produkter og annoncegrupper, der havde størst potentiale for salg.

Det gav en mere effektiv opsamling af intent - uden at alt skulle afhænge af brede kampagner.

Paid Social forklarede produktet og skabte efterspørgsel

På Meta blev fokus lagt på at gøre produktet lettere at forstå og mere relevant for målgruppen.

Isbade er ikke et impulskøb for alle. Derfor skulle annonceringen ikke kun presse tilbud ud. Den skulle forklare hvorfor produktet gav mening, hvem det var relevant for, og hvordan Polax adskilte sig i markedet.

Paid Social blev derfor brugt som en efterspørgselsmotor, der kunne varme markedet op og sende mere kvalificeret trafik videre.

E-mail marketing samlede de varme brugere op

Vi opsatte og optimerede flows, der kunne konvertere flere af de brugere, som allerede havde vist interesse.

Det gav Polax et stærkere lag mellem første besøg og køb. Ikke alle køber et isbad første gang, de besøger shoppen. Derfor blev e-mail en vigtig del af at fastholde interessen, genaktivere brugere og øge omsætningen fra eksisterende trafik.

Shopify blev optimeret til at løfte konverteringen

Webshoppen blev løbende justeret med fokus på produktsider, købsrejse, tillid og tydeligere argumenter for produktet.

Når trafikken bliver dyrere, bliver konverteringen vigtigere. Derfor handlede arbejdet ikke kun om at skaffe flere besøgende, men om at få mere ud af den trafik, Polax allerede betalte for eller havde opbygget organisk.