Fra international vækst til 68% flere nye kunder

International D2C-skalering med højere volumen og stærkere performance på tværs af Meta Ads og Google Ads.

Case start

Oktober 2025

Industri

E-commerce

Team

Kanaler

Baggrund

Tons driver en international D2C-forretning med salg gennem egen webshop på tværs af en række markeder.

Med flere markeder, større annoncebudgetter og stigende kompleksitet var næste skridt at skabe en mere skalerbar marketingmodel.

Samarbejdet har primært været centreret omkring Meta Ads og Google Ads, suppleret med strategisk sparring, Klaviyo og løbende hjælp til Shopify.

Opgaven var at accelerere kundeanskaffelsen og ordrevolumen, samtidig med at de stigende marketinginvesteringer skulle udnyttes mere effektivt.

‍

Udfordringen

International skalering handler ikke kun om at øge annoncebudgetterne.

Tons skulle skabe mere volumen på tværs af markeder, samtidig med at omkostningen ved at skabe salget blev holdt under kontrol.

Det krævede fokus på flere områder:

Skaffe markant flere nye kunder
Øge ordrevolumen
Skalere de markeder, der kunne bære større investeringer
Reducere omkostningen pr. køb
Få mere omsætning ud af annoncebudgetterne
Styrke non-brand performance på Google Ads
Skabe bedre sammenhæng mellem acquisition, retention og webshop

‍

Løsningen

Meta Ads og Google Ads blev samlet omkring en klarere struktur for skalering, budgetallokering og markedsprioritering.

På Meta Ads har arbejdet været centreret omkring kampagnestruktur, creative testing, retargeting og løbende flytning af budget mod de markeder og aktiviteter, der kunne bære større investeringer.

På Google Ads har fokus været på at øge volumen og samtidig forbedre non-brand performance. Målet var, at væksten ikke alene skulle komme fra personer, der allerede aktivt søgte efter Tons.

Sideløbende har samarbejdet omfattet strategisk sparring samt hjælp til Klaviyo og Shopify, så acquisition, retention og webshop i højere grad arbejder i samme retning.

Resultatet

Tons har i perioden øget antallet af nye kunder med 68%, mens ordrevolumen er vokset med 59%.

Samtidig er begge de primære paid media-kanaler blevet skaleret med bedre performance.

På Meta Ads blev investeringen øget med 39%, mens antallet af platformstilskrevne køb steg 151%. Den platformstilskrevne omsætning steg 97%, ROAS steg 41%, og prisen pr. køb faldt 45%.

På Google Ads blev investeringen øget med 60%, mens antallet af platformstilskrevne køb steg 74% og den platformstilskrevne omsætning steg 90%. Samtidig faldt prisen pr. køb 8% og non-brand ROAS steg 24%.

Tons har dermed skabt markant større kunde- og ordrevolumen, samtidig med at paid media er blevet skaleret med forbedret effektivitet.